Quel est le « JOB » de mon produit ?
« Les gens ne veulent pas acheter une perceuse. Ils achètent un trou. », Theodore Levitt Pour réfléchir au métier de son entreprise il convient désormais d’avoir une approche différente. Quel problème ce client ou prospect veut-il résoudre en cette circonstance ? Autrement dit, pouvons-nous définir les fonctions que nos produits ou services vont apporter à … Continued